第84章 成功的捷径（1/2）

　　“吴董，你说咱们这么通过微信疯狂裂变，会不会引起鹅厂的封杀啊？”
　　蔡光远未雨绸缪起来，不由有些担心。
　　“放心，鹅厂不仅不会封杀，反而会默默关注咱们的发展进度，甚至在合适的时间节点，他们会第一个冲过来投资咱们。”
　　吴眠笑了笑，不以为意。
　　“啊？”
　　蔡光远还真不太理解。
　　吴眠笑着问：“这么说吧，你微信钱包里有多少零钱？”
　　“几百块吧，过年家里发红包抢着玩来着。”
　　蔡光远老实的回答，还是有些不理解。
　　吴眠谆谆诱导：“这就是微信现在最头疼的问题。
　　他们需要的不单单是绑卡量，还要丰富微信支付的使用场景。
　　他们坐拥四亿的用户，却只能眼睁睁的看着他们还是用支付宝。
　　你说，鹅厂会怎么办？”
　　“我懂了，您是说鹅厂需要咱们帮他们把这些人账户余额里的零钱花掉？”
　　蔡光远眼睛一亮，瞬间get到吴眠的意思。
　　吴眠笑着点头：“所以说，咱们的App上线速度要快，前期先上线公众号，尽量搜集一些淘宝上的爆款商品，要把价格压得很低，咱们不玩流量竞价那套，谁的价格越低曝光度就越高。”
　　“明白，我这边再联系一些供应商，确保咱们开门红足够惊艳！”
　　蔡光远干劲十足，恨不得技术部门那边立刻通知他可以上线商品。
　　但这肯定不现实。
　　就算技术部门撸开袖子拼死拼活干。
　　没有两三个月，也上线不了App。
　　但App上线不了，不代表公司业务就开展不了。
　　参考历史上的拼多多，早期也正是靠着公众号，完成第一批种子用户的积累。
　　蔡光远他们也在积极选品，确保低价的前提下，品质方面稍微把控一下。
　　他们联系的商家，大多属于淘宝的中低层商家。
　　淘宝在2015年，在蒋太子的带领下。
　　算是从PC时代的淘宝网，顺畅的切换到“手淘”时代。
　　阿里的KPI，自然逐渐从小卖家，向中、大卖家倾斜。
　　结果，中大卖家竞价、小卖家起不来。
　　每个类目的搜索以及竞价关键词，越来越贵。
　　中小商家扛不住，自然寻求符合‘狡兔三窟’的平台。
　　在今年春晚的微信支付和微信红包的双重教育下。
　　很多微信用户的钱包里，有着大量零钱。
　　小额购物，成为其使用微信支付的必然场景。
　　同样也是这一年，微商野蛮崛起。
　　甚至撑起一个近万亿的庞大市场。
　　所以说，2015年是一个“恰到好处”的时间节点。
　　再早两年，微信红包还没有推出。
　　农村包围城市的战略，并不可行。
　　微信支付+微信红包，是拼多多崛起的“天时”。
　　阿里的卖家倾斜策略错误，是拼多多崛起的“地利”。
　　早早进驻微信九宫格的京东，蘑菇街等电商平台。
　　丝毫没察觉到微信这个巨大流量池的潜在价值。
　　而这，正是拼多多崛起的“人和”。
　　天时，地利，人和，全都站在拼多多这边。
　　吴眠真的想不到自己怎么会输。
　　蔡光远拉拢淘宝中小卖家的策略很简单。
　　流量免费+1万块的保证金，就允许他们在拼多多上开店。
　　公众号前期，蔡光远打算只试着做一些爆款产品，先积累粉丝量。
　　等到App研发完毕，再将他们转化为平台初始的种子用户。
　　后续通过他们的亲朋好友，完成二次，甚至多次裂变。
　　一二线的用户，压根不在他们短期内的发展计划里。
　　三线以下，包括农村乡镇的群体，才是拼多多的着力发展群体中心。
　　对拼多多的发展，吴眠是极其看好的。
　　毕竟，这是经过历史印证的。
　　吴眠也托高瓴资本的萧永强打听消息。
　　黄铮眼下正弄着拼好货，预计在四月初就会上线。
　　拼多多跟拼好货，发展思路完全不同。
　　拼多多，走的是综合类平台轻运营路线。
　　拼好货，则是生鲜品类的自营平台路线。
　　虽说都是一套玩法，但有着本质区别。
　　自营的压力，看京东就知道。
　　费力不讨好，还是个无底洞。
　　台子，吴眠已经为黄铮搭好。
　　要么合并，他负责公司运营，吴眠躲在幕后赚钱
　　要么火拼，吴眠不介意亲自上场。
　　他一个挂逼，赢不了黄铮才是怪事。
　　……
　　巡视完公司，吴眠回到学校。
　　平时忙归忙，学业方面，吴眠也没耽搁。
　　虽说80的智力，自学根本不是难题。
　　但英语方面的课程，吴眠很少再去听课。
　　只需要花10个w，就能拥有职业级的英语能力。