第九章 实力不允许我低调（1/1）
晚上10点多，言牧心他们忙完一天的工作回到住所，吴磊一进门就躺在沙发上不想动，想起这几天拎包经历感叹到“心哥，这几天走的路比我过去一年走的还要多，我现在觉得腿走得都快麻木了，没想到拎包这么累，感觉业主永远都接待不完，天天样板房～展示大厅两点一线，这条路闭着眼睛都不会走错！”
“明天开始估计就会轻松多了，第一波刚需的客流这几天都接待得差不多了！”言牧心也觉得这几天的工作量已经接近他的极限，但一想到这几天存在手机里那些高质量客户信息，觉得付出的精力太值得了，虽然这些客户现在还没敲定，但他有信心，等客户
因收楼第一天的客流量完全超过彭祖光的预期，如果只靠现有的几个枪手会白白丢失很多客户，彭祖光立马调整策略，临时在外面找了几个人用来顶替言牧心的岗位，让言牧心接待老黄他们挑剩的客户。
言牧心喜欢帮客户做分析，大多客户听完他的分析都十分认可他所提的观点，发现之前自己很多想法的确考虑得不够全面！
但言牧心这做法对于拎包而言却是大忌！因为他令客户产生了不必要的想法，大多数客户都说需要回去再考虑一下！
彭祖光发现这样下去可不行，如果是做高端客户，他十分同意言牧心凡事都站在客户位置去帮客户考虑，经常提前把一些业主没发现的问题提前找出并提供解决方案，让客户去做考虑，客户对于言牧心的接受程度十分高，但这种谈单方式对于拎包而言是不对的。
拎包要的是如何用最少的时间签最多的单！
所以彭祖光立马把言牧心拉到一边把他发现的问题跟言牧心指出，言牧心听完后也接受了他的意见，对于那些明显没什么消费力的客户简单介绍后立马逼单，但如果客户是有消费能力的，他还是喜欢跟客户慢慢去谈，越有消费力的客户他越有耐心去帮客户分析，有几位业主原本只是考虑随便搞一搞的客户，听完言牧心的分析后，当场决定全屋砸掉重新装修！彭祖光看着好好的拎包变重装，他都傻眼了！
虽然客户重装他能赚得更多，但花的时间和精力是对等的，他目标是做拎包而不是整装，但谈下来的单也不可能不接啊！
好在这种客户属于极少数，不让他都想把这大神踢出团队了，这小子太能搞事了！
言牧心知道他做法有点惹毛了彭祖光，所以后面碰到有重装打算的客户他都是先加联系方式，跟客户说清楚团队实力有限，重装的单他后续介绍其他熟悉的装修公司跟客户对接，客户如果有熟悉的朋友做装修的他也愿意帮忙出谋划策一番！
彭祖光见言牧心是那种属于耐心谈到型的，后续如碰到难搞得客户都推给他来跟，言牧心也十分乐意这种安排，因为越是难搞的客户代表他越有消费力！有消费力的客户才能推高利润产品，这跟他未来的目标十分吻合！因为有消费力的客户才会容易产生第二、三次销售机会！
彭祖光觉得对于言牧心这个离经叛道令他又爱又恨的刺头，吴磊的表现那就顺眼多了，吴磊这小子真的太适合做拎包了！他对于客户的心理活动摸的清清楚楚，十分懂得如何利用环境来逼客户做决定！
比如一些业主只是考虑买一部分家电，其他的先不考虑，他往往前头答应客户好好的，转头写单时偷偷把客户还在考虑的产品也写上，等客户结账时发现他多开了许多未敲定项目，客户刚要发飙吴磊就大声说“现在还有人住新房用旧家电？我以为你同意全部更换！”
因为吴磊说话的声音够大，把周围人的目光都吸引过来，这时大多客户碍于面子都认可了他的做法，心想周围以后都是邻居，百来万的房子都买了，没必要为了省点钱把脸给丢了，让邻居还以为我买不起呢！
最终为期一个月的拎包团购活动结束后，彭祖光组了个饭局庆祝。
“首先感谢大家这一个月来的努力，刚刚财务那边把这个月的签单金额统计出来了，因为这个盘爆火，最终业绩超出我的预期，成绩公布前我决定从我的分成里面拿30万出来分给前线的人员，奖励大家的付出！
现在公布成绩如下：
老黄，签单数量：68单合计金额：1564000元！
谢工，签单数量：60单合计金额：1800000元！
小辉，签单数量：45单合计金额：1035000元！
啊娟，签单数量：30单合计金额：1200000元！
吴磊，签单数量：30单合计金额：1500000元！
言牧心，签单数量：26单合计金额：2930000元！
“(⊙o⊙)哇，彭总，没有算错吧！言牧心签单数才26单，金额怎么会293万！这也太夸张了吧，”
现场除了知道内情的几人表情还算平静外，那些只负责前线邀客的都觉得十分诧异。
彭祖光当然看到业绩表时，第一反应觉得是不是财务搞错了，等他重新对了一下言牧心经手签的单，发现抛开那3单整装的不算，其他的单子里面或多或少都有有一部分项目是不含在宣传单内介绍的高端机型或高单价工艺，而这现象吴磊的单子也有出现！
大家静一静！这数据是经过财务再三核查过的，里面信息绝对没有问题，为何言牧心会低单高价这问题，我可以给大家解释一下，因为他签了3单整装！
“牛逼啊！我第一次听说拎包还能搞到整装单的，不单单搞到单子，还一签就签了3张，整装的客户不都是收完楼随便逛逛样板房，只逛不买的吗？等他们开始打算装修时因为拎包的都撤场了，所以他们一般都找鲁班之类专业搞整装的大公司来负责！”一名入行多年的老邀客难以置信说道。
“好了，别议论了，工作的事到此为止，今晚大家喝好玩好！后面还需要麻烦售后这块的几位负责好项目的落地！”