第七章 投石（1/1）

　　“朱总，晚上好！不好意思这么晚点还给电话您，没打扰到您休息吧？
　　“没事！我一般晚上11点后才睡觉，这么晚了有什么事吗？
　　“我这边有件事需要跟您汇报一下，顺便麻烦您提供一些意见！
　　“彭祖光，不知道朱总您认识不？
　　“飞龙嘛，我认识，怎么啦？
　　“事情是这样的，我今晚刚好碰巧在金牛路的快餐店内听到他跟拍档拆伙了，我觉得这花园是吧，是一个机会所以追出去跟他交流了一番，他答应给我一个机会带我入圈，说最近手上有个盘马上就要收楼，让我去练练手，所以我想问一下朱总您能不能提供一下一些合适的家电资料和内部供货价！
　　“没想你居然泊了位这么好的码头！飞龙下周要做的盘应该是漓江区的江滨花园是吧，我手上刚好一份之前跟飞龙对过的资料，回头发给你！你只要把上面的价格再扣6个点就是内部供货价，后期你出的货公司只算业绩，没有提成，我希望你清楚这一点！
　　“这我理解，那就麻烦朱总您了！后续我通过短信把邮箱账号发给您！
　　“说起发文件，你听过微信这款软件吗？
　　“微信我知道，我手机上就有，朱总您也有在用吗？
　　“当然有用，我虽然岁数有点大，但我心态还是跟你们一样年轻，市场上新出的东西我平常都喜欢研究一番，我跟你说，这软件特别好用，未来如果普及了对我们做业务的有很大的帮助！既然你也有下载的话，晚点你加一下我，我微信上把资料发给你。
　　挂上电话后，言牧心打开微信点击添加好友输入朱勇的手机号码，点击搜索！
　　朱勇微信名居然是AAA寂寞老男人言牧心看着这微信名一阵无语。
　　“心哥你回来了，刚在里面洗澡时听到你给朱勇打电话了？”吴磊揉着刚洗未干的头发说道。
　　“是的，我今天碰到位圈内人跟他聊了一会，他答应带我们入圈，所以找朱勇要了些资料，用于参考，下周三他搞得那个盘开始收楼，下周二我们先过去熟悉一下场地，等朱勇把资料发过来后，我们一起看看怎么弄！”言牧心笑着说道。
　　“Yes！还是心哥你厉害！下周二是吧，那从今晚开始我要加倍努力去学习产品资料，争取进场前达到滚瓜烂熟”吴磊一听这么快就有练手机会激动的表态。
　　“狗哥别激动，一开始我们的角色只是邀客并不是枪手！拎包这块的枪手跟你之前接触的那些业务员完全不一样的！”
　　“能有什么不一样，不就是把客户服务好争取把单签下来！”吴磊不以为然的。
　　“到时你看看别人是怎么谈客户你就会发现有什么不同，保证令你颠覆对于销售的概念！”见吴磊不信，我也不过多的解释，因为我明白一个道理：说再多次，还不如亲身经历一次！
　　很快朱勇把资料发了过来，言牧心打开信息如下：
　　项目名称：江滨花园
　　户型：96平方110平方126平方
　　冰箱位预留尺寸：950*850*2800
　　家电套餐表如下：A套餐
　　海尔立式冰箱*11***元
　　安吉尔净水器*11***元
　　方太厨房3件套*18***元
　　……
　　看完朱勇的资料表后，言牧心真心感叹果然是老手，套餐配置合理，选的型号既符合现下客户爱好，价格制定得也足够吸引眼球！如果是别人来做的话那这份方案无需再改，但对于他这个知道未来方向的人来说却不合适，他知道拎包的黄金期最多只有2年，2年后因电商的全面覆盖，拎包只会越来越难做，到时线下全面转向高端客户群体。
　　但现在言牧心还不能把他心中的想法说出，起码要得到彭祖光的认可，真正进入到他的团队内，有话语权时说出心中的方案才能得到他们的重视！
　　江滨花园只能做到一个投石的作用，至于能掀起多大的动静还要看他们两人能搞定多少订单。